Category Management de extremo a extremo. Mejores prácticas.

La Gestión por Categorías, o Category Management, se creó en los años 90 con el objetivo de desarrollar las relaciones entre los minoristas y los proveedores, sin embargo, el alcance y los objetivos difieren significativamente de un minorista a otro. Incluso hoy en día, el número de organizaciones que consideran la gestión por categorías como una "fábrica de planogramas" sigue siendo elevado. En realidad, tanto los minoristas como los proveedores deberían considerarla como una vía estratégica de crecimiento, ya que sirven al mismo cliente: ¡su comprador! Establecer la estrategia adecuada se convierte en un proceso en el que todos ganan.